Покупка машины в автосалоне: подводные камни при продаже авто в салоне

ГлавнаяПолезноеКак купить новый автомобиль

Конечно же, новый автомобиль он и на Севере новый, и потому при наличии достаточных средств оптимально купить машину в автосалоне, нежели брать ее на автомобильном рынке. Конечно, покупка машины в салоне также имеет свои нюансы и особенности и нюансы, которые помогут вам сделать правильный выбор. Покупая машину стоит помнить – стоимость машины в салоне может зависеть от многих факторов и нюансов и если вы хотите приобрести ее в салоне с существенной скидкой, то эта информация для вас.

Опции и комплектация – составляющие авто

После того, как вы определились с маркой будущего авто и его моделью – приступаем к тому, чтобы найти ответственного дилера для заключения сделки. Достаточно сразу сделать оговорку – стоимость базового, основного комплекта, выбранного авто равна 2/3 от всего бюджета на приобретение авто.

Что же непосредственно входит в саму базовую комплектацию – тут мы разберем основные термины, которые частенько путают клиента при посещении автосалона:

1. Опции представляют собой все и каждый дополнительный узел в машине, его устройство, который устанавливается на саму машину как поштучно, так и в пакете.
2. Основная комплектация – это последующая в машине установка и монтаж определенного в ней количества опций, с конкретно прописанной конфигурацией.

Каждая модель авто имеет в своей конструкции несколько вариаций основных пакетов комплектаций, которые идут в строго определенной, возрастающей иерархической последовательности и которые существенно влияют на стоимость машины. Сами же производители, именуя по-разному собственные системы комплектации и чтоб понять это, стоит рассмотреть основные из них:

1. Базовая комплектация – она может быть, как эконом – класса, так и комфортная, более дорогостоящая система. Тут уже выбор стоит исключительно за вами, но по цене она минимальна.
2. Средняя по стоимости, бюджетная система комплектации – это может быть стандартная и семейная по объему комплектация, либо же интерактивная, интенсивный по объему комплект.
3. Комплектация, идущая в формате люкс – это может быть и комплектация в объеме спорт-категория, ультимат или же хай-теч комплект.

Каждая конфигурация, а также составляющие всей системы комплектации – индивидуальны у каждого отдельно взятого бренда и частенько могут заменяться друг другом. Чтоб выделиться из общего модельного ряда – некоторые производители внедряют в комплекцию свои уникальные и неповторимые опции.

Помимо всего прочего, стоит разделять меж собой и опции, которые идут в салоне в 2 видах:

1. Опции, идущие с завода изготовителя – в этом случае на производственной площадке в авто и его конструкцию внедряют необходимый минимум тех или иных узлов и агрегатов. Изменить ее не получиться в меньшую сторону, а вот дополнить в самом салоне – вполне возможно.
2. Опции, которые устанавливает непосредственно в дилерских центрах и делающие сам процесс вождения более комфортным, а салон – дизайнерским. Они могут монтироваться в конструкцию непосредственно самими дилерами по желанию заказчика или же собственной инициативе.

Процедура покупки – все тонкости

Прежде всего, стоит разобрать, у кого вы будете покупать свое новое авто – конечно, это дилерские центры, официальные представители того или иного автопроизводителя. Главное помните – не стоит покупать авто в тех салонах, где стоимость ниже уровня официального производителя. Не стоит верить таким дилерам – чаще всего они в своей работе применяют серые и полулегальные схемы продаж, черные схемы, когда машину продают с криминальным прошлым и соответственно это сулит вам многие проблемы и судебные разбирательства.

Когда именно лучше всего делать покупку авто в салоне? Прежде всего, стоит ориентироваться на сезон:

• В зимний период года, когда сам спрос сна авто снижается и дилеры уступают на цене и предлагают неплохие скидки, но все это только на так сказать устаревшие модели. Если вы выбрали машину из обновленного ряда – особо рассчитывать не на что.
• В весенние месяцы, когда идет обновление у многих официальных производителей модельного ряда и соответственно падает цена на модели прошлого года.

В эти периоды можно в официальном салоне рассчитывать на прекрасные скидки и снижение цен. Если брать критерий отбора по отчетным периодам, например, за месяц, квартал или же полугодие – год, то лучше всего посещать салон в последние числа месяца, поскольку в самом начале скидки маловероятны.

Покупка подержанного ТС

Купить подержанный автомобиль по умолчанию дешевле, чем новый и главной задачей для покупателя становится поиск машины, в которой бы не было скрытых дефектов (подробно о том, как проверить автомобиль перед покупкой, можно узнать здесь).

Посещение аукционов

Если покупатель нацелен на выгодную покупку, стоит обратиться к аукционам залоговых машин. На них реализовывают машины, которые были изъяты у держателей кредитов в качестве погашения задолженности. На торгах встречаются очень «аппетитные» предложения, плюс продавец в таком случае предоставит покупателю всю необходимую документацию. Иными словами, юридическая чистота такой машины будет выше, чем при покупке автомобиля у частного лица напрямую.

Подробно о том, как купить машину с аукциона, читайте в этом материале.

Торг

Торг творит чудеса, поэтому его можно и нужно использовать, чтобы сбить цену. Советуем обращать внимание на объявления с припиской «срочно», плюс ко всему окольными путями выяснять, насколько продавец заинтересован в быстрой реализации автомобиля.

Чем быстрее владелец хочет продать ТС, тем более сговорчивым он будет. Принимать решение с горяча ни в коем случае нельзя, во время переговоров можно использовать множество тактик. Например, изначально продемонстрировать готовность покупать автомобиль и только затем заявить, что цена все-таки немного дороговата.

Решив, что дело в шляпе, продавец после такого заявления с большой долей вероятности все-таки решит опустить ценник, ведь он уже мечтал, как будет держать деньги в руках.

Где можно поискать дешевле?

В крупных городах цены могут быть выше, с другой стороны, из-за конкуренции именно в крупных населенных пунктах частные лица могут решить сбросить цену. Чтобы понимать, какую стоимость стоит считать завышенной, а какую оптимальной – изучите автомобильные рынки в других городах. За хорошим предложением не грех съездить и в соседний город.

Как выгодно купить авто?

Выбрав модель авто, ее цвет – стоит посетить салон, узнать их первоначальные условия покупки и так далее. Главное в этом случае – не дать менеджеру дилерского центра перехватить инициативу в свои руки, а самому диктовать собственные условия, ведь только так можно рассчитывать на успешную покупку авто со скидкой.

Что можно и нужно сказать менеджеру? Прежде всего, отметьте, что если на более дорогую комплекцию есть скидки – вы готовы их рассмотреть, что сподвигнет менеджера раскрыть перед вами все карты и действующие акции и скидки. Можно сказать, что, дескать их конкуренты только что звонили вам и предлагали более выгодные условия, нежели у них, с элитными и дорогими подарками и потому вы интересуетесь, а нет ли у них ничего такого сейчас?

Это сделает из вас не жертву, которой можно управлять, а скорее клиента, за которого нужно с конкурентами бороться и отстаивать всеми возможными акциями и скидками. А вы обязательно обнаглеете и захотите поторговаться – не стоит упускать потенциального покупателя, от дилера не убудет, а от самого автоцентра и подавно.

Общаясь в салоне с менеджером – дайте ему прямо понять, что покупаете авто не первый раз и потому вам позарез нужно выгодное предложение здесь и прямо сейчас. Если вам предложат приехать завтра и выпить кофе, поговорить спокойно – резонно ответьте, что вам некогда распивать кофе и от салона нужно только авто, а не пустая болтовня. Главное требуйте вердикта по скидкам тут и сейчас.

Не стоит вестись и на всевозможные дисконтные карты и накопительные бонусы – они к скидкам не причисляются и потому не стоит реагировать на подобные увещевания дилера, если его понесет в этом направлении. Такими дисконтами и бонусными картами дилеры хотят привязать покупателя к своей сети, и потому не стоит особо интересоваться ими.

Если вы прозваниваете предварительно те или иные салоны – сразу уточните все, что вам нужно, есть ли те или иные комплектации, скидки или же акции. В некоторых салонах сразу ответят, что нет, в иных могут попросить подождать некоторое время, обещая за это бонус. Если с первого круга прозвона вы не нашли в салоне нужные вам варианты со скидками – повторяем все с самого начала, повторно и по третьему кругу. Да, да именно так и делаются скидки, упорным трудом.

Общаясь подобным образом с дилерами, вы узнаете их позиции и загнав их в угол, вы добьетесь того, чего хотели. По завершении обзвона каждого дилерского центра – поблагодарите каждого сотрудника за общение с вами и предоставленную вам информацию, аукционные предложения и пообещайте, если что, перезвонить вам, после того, как пообщаетесь еще с несколькими салонами из вашего списка.

Поступив подобным образом – стоит выждать несколько дней. Достаточно часто дилеры спустя сутки – двое, а то и меньше сами начинают вам звонить и предлагать варианты авто со скидками и подарками. Тут ваши похождения и выбивания подарков и скидок можно приостановить и переходить непосредственно к выбору конечного дилерского центра, у которого вы и купите вашу машину.

Покупка БУ авто по объявлениям

Способ покупки подержанного авто через объявления не зря снискал наибольшую популярность среди покупателей подержанных автомобилей: именно этот вариант позволяет получить при покупке оптимальное сочетание цены, качества и количества автомобиля. Данный метод дает наибольшую возможность купить машину в хорошем состоянии за разумные деньги, что является его весомым преимуществом. Однако не забывайте, что аварийные и угнанные автомобили продают не только на рынке, поэтому перед тем, как начинать осматривать подходящие экземпляры, не забудьте изучить Как покупать подержанный авто по объявлениям.

Второй плюс покупки БУ авто по объявлениям – это по-настоящему большой выбор моделей и комплектаций. На авторынке и в магазине подержанных авто, одновременно может быть представлено лишь ограниченное количество машин, из которых и приходится выбирать что-то наиболее подходящее. По объявлениям же, можно подобрать практически любую комплектацию, с любыми возможными параметрами, почти так же, как при покупке нового авто, хотя это сильно зависит от активности продавцов в Вашем регионе. Однако, даже если машины в нужной комплектации сейчас в продаже нет, это еще не значит, что она не появится через неделю или месяц. Покупка подержанного авто не терпит суеты. Вполне нормально, когда хороший вариант приходится подбирать в течение нескольких недель.

Есть у этого способа покупки БУ авто и свои недостатки. Не всегда истинное состояние автомобиля удается выяснить из телефонного разговора, так как продавец может постараться скрыть его, в надежде заманить Вас на осмотр и «впарить» Вам автомобиль, от которого он почему-то очень хочет избавиться. Поэтому здесь очень важны навыки общения с людьми и способность, выявлять фальшь уже на стадии телефонных переговоров. Хорошо, если продавец живет на соседней улице, тогда осмотр автомобиля можно считать просто прогулкой, а что если выбирать машину Вы приехали за десятки и сотни километров? На этот случай необходимо готовить несколько запасных вариантов, чтобы из них выбрать наиболее подходящий.

Вот основные недостатки покупки БУ авто по объявлениям: большие затраты времени на осмотр вариантов и невозможность осмотреть несколько машин за раз, в одном месте, как это обычно делается в автосалоне и на авторынке.

Преимущества покупки БУ авто по объявлениям:

• Высокие шансы недорого купить хороший автомобиль
• Большой выбор моделей и комплектаций

Недостатки:

• Большие затраты времени и сил на осмотр вариантов

Выводы:

Метод покупки подержанного авто по объявлениям является пожалуй самым универсальным. Ценность этого способа состоит в возможности лично увидеть хозяина машины и в спокойной обстановке, без неизбежной на рынке суеты, изучить документы и расспросить продавца об истории машины. В то же время, именно этот способ позволяет найти нужную модель в нужной комплектации, а не выбирать из узкого ассортимента, представленного на рынке или в автосалоне.

Если Вы немного разбираетесь в людях и умеете вести телефонные переговоры, то этот способ подойдет Вам лучше других, в противном случае преимущества покупки машины по объявлениям могут оказаться, для Вас, бесполезны.

Покупать БУ машину по объявлениям следует только, располагая достаточным количеством времени для поиска и осмотра подходящих вариантов. Спешить, выбирая подержанную машину, вообще не стоит, а при покупке по объявлениям – тем более. Чем больше времени Вы готовы затратить на поиски хорошего авто, тем больше у Вас шансов найти именно такой автомобиль.

В любом случае, к покупке БУ авто по объявлениям надо подготовиться, изучив правила Как покупать БУ авто по объявлениям. Четко следуя этим рекомендациям можно снизить вероятность неудачной покупки практически до нуля.

Процесс покупки

После того, как вы выбрали для себя выгодного дилера, обязательно стоит уточнить у него еще один последний раз, о наличии у них конкретного авто, марки и цвета, комплектации и скидок с подарками, способ оплаты. После можно ехать на место и уже там смотреть во очное собственную ласточку. Если же авто стоит на улице – обязательно потребуйте пройти мойку, а после приступайте к осмотру кузова, лучше всего, если при этом вы будете использовать толщиномер.

Сам кузов не должен быть поврежден и поцарапан, а если есть определенные дефекты, которые вы можете в будущем исправить сами, и которые не сказываются на работе авто, либо же исправления, скрытые от вас – просите скидку. Так к дилерам вам придется приходить минимум дважды – в первый раз вы осмотрите авто, внесете задаток и оставите собственные координаты. И обязательно перепишите номер выбранного вами авто, чтоб у дилера не было искушения поменять его на другой автомобиль.

Кода вам позвонят из салона и скажут, что машина готова и ее можно забрать – в назначенный день вы приедете за ней. Обязательно сверьте номер кузова, внутреннего агрегата с деланными своими записями и после приступайте к подписанию договора. Перед тем, как поставить на документах автограф – прочтите все условия договора купли-продажи авто, в особенности те, которые прописаны в самом конце мелкими буквами. У официальных в своей деятельности дилеров вы можете сразу же, так сказать не отходя от кассы, на месте оформить и страховку на вашу машину. КАСКО или же ОСАГО – тут уже выбирать вам самим.

После того, как подписаны все документы, и вы внесли оплату за машину – сам салон должен провести предпродажную подготовку. И в данную программу входит обязательно мойка машины и полирование ее пастой, а также накачка шин и снятие с авто консервации, нанесенной производителем.

Когда вы будете выезжать из салона – при вас должен быть паспорт на машину и страховка, пакет гарантийных документов и сертификатов, заполненную в салоне сервисную книжку, а также книгу самого описания авто и его эксплуатации.

Как выгодно и дёшево приобрести машину в России?

Сделка купли-продажи автомобиля всегда предусматривает две стороны – продавца и покупателя. Выгода договоренности также зависит в равной степени от продавца и покупателя.

Приведем простой пример – будущий владелец автомобиля усердно ищет конкретную модель и марку, он в нее буквально влюблен, а значит согласится переплатить грубо говоря «за бренд». Или еще одна ситуация – потенциальный покупатель переговорил со своим знакомым и тот посоветовал ему один из салонов.

Положительная рекомендация другого человека делает автомобильный салон более привлекательным в глазах покупателя и тот не обращает внимание на возможные «подводные камни».

Чтобы остаться объективным и верным потребностям, предлагаем перед походом в салон или осмотром объявлений выяснить основные критерии сделки.

Определиться со стоимостью

Сколько покупатель готов заплатить за новую машину, а сколько за бывшую в употреблении? Какие дополнительные «фишки» понадобятся, а какие совершенно не нужны? Маркетинг в наши дни по истине безжалостен, и работает безотказно, заставляя покупателя думать, что «это», «это» и «это» ему точно нужно.

Чтобы не стать жертвой ушлого продавца, заранее определитесь с максимальной и минимальной суммой, по возможности проанализируйте основные характеристики автомобиля и выделите то, за что вы готовы доплатить. Преимущества и недостатки должны перекликаться с вашими потребностями, а не с похвалами продавца.

Выяснить стоимость обслуживания

Выбирая автомобиль, важно смотреть на несколько шагов вперед, ведь в процессе эксплуатации неизбежны дополнительные траты – на ремонт. Желательно заранее выяснить, сколько стоит сервисное обслуживание автомобиля, детали на него. Насколько сложно достать запчасти и сколько они стоят?

Помните, что бывшие в употреблении автомобили нуждаются в ремонте чаще, чем новые. И на этой ноте самое время перейти к третьему важному вопросу при покупке автомобиля – выбору нового или подержанного.

Знать плюсы и минусы нового авто и б/у

Зачастую главным критерием при выборе нового или поддержанного автомобиля выступает стоимость желанного автомобиля и величина суммы, доступной для покупки. Если желания не совпадают с возможностями, покупатель обращает внимание на рынок б/у автомобилей. И салонные машины, и поддержанные могут стать выгодной покупкой, но и те, и другие имеют как достоинства, так и недостатки.

Новая машина имеет больший запас прочности, есть вероятность, что несколько лет нового владельца не будут беспокоить серьезные поломки. Такие автомобили подойдут людям, которые не разбираются в устройстве машин. Хотя, безусловно, покупая автомобиль в салоне – придется немного переплатить за «новинку». При желании, в салонах можно заказать гарантию, сервисное обслуживание и другие сопровождающие услуги, которые опять-таки облегчат эксплуатацию автомобиля.

Подержанный автомобиль – это экономия денег, иногда очень существенная и возможность приобрести машину желанной марки при ограниченном запасе средств. При этом, б/у ТС может скрывать в себе неприятные сюрпризы – поломки, которые проявят себя через-какое-то время. Если новый владелец разбирается в механике, он может самостоятельно устранить обнаруженные несовершенства.

Рекомендации покупателям

• Еще в самом автомобильном салоне определите, сколько в вашем баке есть бензина – это поможет вам не стать на половине дороге, посреди активного движения машин по дороге в гараж.
• Такие документы как полис ОСАГО, ПТС и свои права водителя стоит держать в отдельной папке всегда в машине или по крайней мере при себе а тот случай, если вас остановит сотрудник ГИБДД.
• Еще не выехав из автосалона обязательно отрегулируйте под себя и свой рост сиденье и, конечно же, рулевую колонку, проверьте исправность всех систем и ходовых, прогрейте двигатель.

Подводя итог можно сделать такие выводы:

1. Покупка будет удачной при правильном подборе комплектующих и выборе действительно нужных вам опций. Если позволяют средства – можете дополнить основной состав по своему усмотрению.
2. Успешность скидки определена сезоном и вашей собственной настойчивостью, напором и способностью найти общий язык с менеджером.
3. Покупать машину стоит исключительно у официального дилера, но при этом лично проверить все и вся, документы и машину, чтоб в будущем не иметь проблем ни с ГАИ, ни с самими СТО, куда вам придется гонять свою ласточку.

Если у вас есть свои секреты покупки машины в автомобильном салоне – мы с радостью примем их во внимание и поделимся со всеми нашими читателями.

Покупка БУ авто в автосалоне

Среди автолюбителей распространен миф о том, что покупка подержанного авто в магазине юридически более безопасна. Это заблуждение вызвано солидностью и внушительностью некоторых автосалонов, а так же их высокими ценами на подержанные автомобили. На самом деле выявить перебитую машину автосалону так же сложно, как и обычному покупателю, но автосалон в этом даже не заинтересован, его задачей является купить машину дешевле, а затем продать ее как можно скорее и дороже. Если магазину подержанных авто предлагают машину по бросовой цене, то автосалон принимает ее и, со своей накруткой, быстренько реализует новому владельцу.

В отдельную категорию магазинов подержанных автомобилей надо выделить автосалоны, являющиеся официальными дилерами. Обычно, они используют так называемую схему «trade-in», когда покупатель сдает свой старый автомобиль в счет оплаты нового. Часто сдаваемый авто имеет возраст 3-5 лет, продает его первый владелец, который на протяжении всего срока обслуживал машину у этого же официального дилера. Такая машина может стать для следующего владельца очень удачным вариантом, но цену на него официальный дилер выставит на 10-20% выше рыночной.

Можно предположить, что покупка БУ авто в автосалоне официального дилера иногда бывает несколько более безопасна, но нельзя воспринимать это как абсолютную истину. Известны случаи, когда после сдачи машины в «trade-in» первый хозяин возвращался в автосалон, чтобы забрать оставленную в машине личную вещь и обнаруживал, что пробег на его авто уменьшился в два раза, а сервисная книжка заменена и полностью переписана в соответствии с легендой.

Кроме всего прочего, чтобы скрыть большое количество предыдущих владельцев автосалоны используют и замену ПТС. После замены, в дубликате ПТС будет красоваться всего одна запись с одним единственным, нынешним владельцем машины, вот почему крайне нежелательно покупать подержанный авто с дубликатом ПТС. Даже приблизительную историю такого авто узнать практически невозможно, неизвестно через сколько рук он прошел, действительно ли оригинал был утерян владельцем или оставлен для легкой продажи авто после его запланированного угона у нового владельца.

Главным, если не единственным, четким преимуществом покупки подержанного авто в магазине является более высокое, чем на авторынке, удобство осмотра машин. А вот выбор здесь обычно сильно устуает авторынкам, хотя в крупных городах нашей родины уже появляются большие автомобильные супермаркеты, позволяющие на одной территории осмотреть до нескольких тысяч автомобилей.

Основным недостатком покупки машины в магазине подержанных авто является завышенная цена. Обычно автосалон взвинчивает цену на 10-20%, объясняя такое увеличение высокими расходами на предпродажную подготовку, которая служит, в первую очередь, для сокрытия недостатков автомобиля от потенциального покупателя. Из всех способов покупки подержанной машины автосалон однозначно является самым дорогим.

Магазины подержанных автомобилей, обязательно проводят предпродажную подготовку, начищают машину до блеска, по возможности удаляют всевозможные загрязнения, эксплуатационные дефекты. Благодаря этому автомобиль начинает сиять как новый, ослепляя своим блеском наивного покупателя. Особенно бросается в глаза идеально чистый моторный отсек, создающий впечатление, что машина абсолютно новая. На самом же деле мойка двигателя является лишь визуальной имитацией качества, не позволяя определить наличие или отсутствие течи масла, которой вполне может страдать изношенный двигатель ненового авто.

Иногда автосалоны предоставляют собственную гарантию на подержанный автомобиль. Однако, на деле, как и в случае покупки нового авто у неофициального дилера, эта гарантия действует обычно только при недорогих поломках. Пока все идет гладко, автосалон завлекает Вас громким, многообещающим и в то же время неопределенным понятием «гарантия», но как только дело дойдет до гарантийного ремонта АКПП или двигателя, как вдруг может выясниться, что на этот узел «гарантия» не распространяется. Поэтому, уважаемые читатели, покупая авто в магазине подержанных машин, не принимайте за чистую монету слова продавца, а лучше внимательно читайте условия договора.

Преимущества покупки подержанной машины в автосалоне:

• Удобство выбора и осмотра машин

Недостатки:

• Завышенная цена
• Имитация качества

Выводы:

Если Вы не разбираетесь и не хотите разбираться Как покупать автомобиль с пробегом, то магазин подержанных авто является для Вас вторым по безопасности способом покупки БУ машины, после варианта «у знакомых». Покупайте подержанный автомобиль у официального дилера с хорошей репутацией, так Вы хотя бы немного снизите вероятность покупки проблемного авто. Если же простые правила отбора подержанных авто Вас не пугают, то гораздо более надежным и менее дорогим способом будет покупка БУ авто по объявлениям.